{LED燈珠}發(fā)展到今天已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)業(yè)了,否則也不會出現(xiàn)各LED燈珠廠的各種價格廝殺,大部分采購聽完銷售人員報價后第一反應是：為什么你們家的LED燈珠這么貴,同樣的型號同樣的參數(shù)XX家比你們便宜一半.
但更深層次想一下,任何商品都有其固有價值,任何企業(yè)都是逐利的,沒有哪家企業(yè)是做慈善長期用低于成本的價格出售自己的商品,我們更應該問的不是“為什么你們家的LED燈珠這么貴”,而是問那些便宜的、甚至說是廉價的LED燈珠產(chǎn)品：“為什么你們的LED燈珠可以這么便宜”.
大家都知道,影響LED產(chǎn)品價格的幾個重要因素：
1、產(chǎn)品物料成本,這包括LED燈珠需要用到的LED晶片、LED支架、LED底膠、LED金線、LED膠水、LED熒光粉、以及一些生產(chǎn)輔料，譬如包裝物料,載帶等.
2、生產(chǎn)成本：這包括機器設備，固晶機、焊線機、點膠機、分光編帶機器, 烤箱、擴晶機，打包機等.
3、人員成本：作業(yè)人員工資、銷售人員工資、管理人員工資.
4、工廠成本：房租水電等.
5、運輸成本：快遞、物流等
6、公司利潤,
現(xiàn)在我們來看,在一個相對成熟且門檻并不低的LED燈珠行業(yè),價格差異究竟差別在哪里？
我們可以明顯的看出來,一個成熟的行業(yè),其中生產(chǎn)成本、人員成本、工廠成本、運輸成本、公司利潤等項目均攤下來根本無法支撐目前所謂的LED燈珠差價,那么問題出在哪里？沒錯,出在了LED燈珠產(chǎn)品的物料成本上.而相同的物料價格上的浮動是非常小的,當然訂單大的比訂單小的單價會相對便宜一些這是公認的事實,但基本不會超過太多.所以只有可能是采用了廉價的、不一樣的物料來進行生產(chǎn),接下來，我們一起看看,在LED燈珠封裝行業(yè),不同的物料其價格、品質(zhì)、壽命、一致性會有多大的差別.
現(xiàn)在LED市場價格五花八門,質(zhì)量參差不齊,很多原因就是在中國市場,產(chǎn)品外觀差不多,沒有什么專利,同質(zhì)化嚴重的情況下于是價格戰(zhàn),導致了質(zhì)量的參差不齊.好的價格好的品質(zhì)大家都想要,但是市場上很難有這樣的東西.
首先我們看一下LED燈珠是如何被封裝出來的
LED燈珠是如何做出來的：
以貼片燈珠5730為例,LED燈珠由固晶、底膠烘烤固化、焊線、點膠、外封膠（熒光膠）烘烤固化、分光、編帶、包裝等生產(chǎn)流程做出來的,各個環(huán)節(jié)都有不同的技術,但是技術不是主要的,原材料好壞才是主要的,原材料決定了價格，如0.5W的三安17*34mil芯片的燈珠,有40元/K的,60元/K的,80元/K的,100元/K的,120元/K以上的等,他們的價格全部是合理的,沒有什么暴力價格,就是原材料選用不一樣造成的.決定用這些物料的因素只跟LED封裝廠的定位有關系,什么樣的原材料都見過,做品質(zhì)的封裝廠,走中高端路線的LED封裝廠,做垃圾的封裝廠等等,但是這并不能代表做高端的比做低端的利潤率高,也許,賣40元/K的是最掙錢的也不一定哦.
{LED燈珠}為什么價格相差那么大：
以三安17*34mil芯片為例.市場上有40-60元/K的0.5W的5730燈珠(基本是從封裝廠搜羅過來的，重新分光的產(chǎn)品,一般是庫存次品),有80元/K左右的5730燈珠(一般是非正品芯片、圓片、專案品、或者干脆是不知名的芯片做的)，有100元/K5730的燈珠(一般用材比較普通的，不是很好的東西做的)，也有120元/K左右的5730燈珠(一般是選材比較好的，做品質(zhì)的封裝廠做的).
固晶流程貓膩：固晶就是將芯片固定在支架上,所用的主要材料就是支架和芯片,這里說下芯片和支架的好壞.
{LED燈珠}支架貓膩：目前市場上有鐵支架、鋁支架、黃銅支架、紫銅支架等，鐵支架最便宜,性能也越差,無論是導電率還是導熱率,延展性以及容易生銹,鐵支架導熱最差,黃銅次之,紫銅最好(大家選擇外殼散熱很重視，電源好壞也很重視,外殼價格、電源價格很高,往往LED燈珠選擇越來越差,本末倒置).目前市場上60元以下/K的燈珠,基本是鐵支架做出來的,中端價格的基本是黃銅支架做出來的,高端的5730基本是紫銅支架做出來的.就算是紫銅支架,鍍銀層厚度有40、60、80、100等,很多封裝廠,承諾支架是紫銅的其實就是黃銅或者摻假的紫銅.
LED芯片
貓膩：LED芯片現(xiàn)在市場上五花八門,現(xiàn)在有很多燈珠是假芯片做的,芯片尺寸、外觀和真的一模一樣,但是芯片結構完全不一樣,光衰和壽命也完全不一樣.假設正品芯片是30元/K,那么假的或者更差品牌的可能只要15元/K,價格相差很大.很多封裝廠因為欺負燈具廠不了解芯片,所以將假晶片當真晶片銷售,價格大概在60-80元/K,有些還賣90元/K.正規(guī)的廠家的芯片,也有不同的檔次好壞,LED燈具,核心是LED燈珠,LED燈珠核心是LED芯片,同樣是真芯片,價格相差很大.大家要睜大眼睛看清楚,差的芯片當然價格便宜.
焊線流程貓膩：焊線就是將芯片和支架用金線鏈接起來,用到的原材料是金線,目前市場上有鋁線、合金線、金線等,金線按照粗細又分0.7、0.9、1.0、1.2等,合金線做1w的成本在0.01元左右,金線如果是1.2的是0.07元左右,很多人做1w的,0.4-0.6元的1w的35mil的所謂晶元燈珠,基本是合金線做的；0.8元左右的晶元35mil的燈珠,金線基本是1.0金線,在1元左右的晶元35mil的燈珠,基本是1.2金線做的,金的延展性很好,LED燈珠點亮關閉點亮關閉,熱脹冷縮熱脹冷縮,如果是合金線或者鋁線容易斷死燈,如果是1.0的金線,壽命肯定比1.2的金線要短,但是簡單檢測是測試不出來壽命的,建議選用好的燈珠壽命長.
點粉流程貓膩：點粉流程主要是在芯片上涂上熒光粉,根據(jù)客戶需求做出不同的{白光}色溫.用到的材料有熒光粉和熒光粉攪拌的膠水,好的熒光粉比如美國英特美的熒光粉,國內(nèi)的比較低端的熒光粉,成本相差非常大；攪拌熒光粉的膠水,目前用的好的是2000元左右每公斤,很多國產(chǎn)的是400元左右,成本也相差很大.差的熒光粉和膠水,在同等散熱情況下,會出現(xiàn)色溫漂移情況,以及裂膠死燈等不良,建議不要用比較差的燈珠.
分光流程貓膩：一般根據(jù)客戶的需求做的訂單,做100K或出客戶92K左右,很多些封裝廠做低端的,根本不分光,只把死燈打掉,其他的全部出給客戶,出貨率達到99%以上.這個也是價格差異的原因.但是只卡死燈的燈珠會有亮暗不均的現(xiàn)象,色差現(xiàn)象等等。
總結：從以上情況可以看出,那些只要求價格低拼價格選擇供應商的燈具廠,他們并不是拿的燈珠好價格低,基本是原材料不一樣造成的.沒有一個封裝廠愿意虧本賣東西,也沒有一個封裝廠是暴利,只要價格壓的很低很低,有些封裝廠還能做的,基本就是換材料了.有些封裝廠,太低價格,他們就不做了,這些是負責任的封裝廠.
其實無論我們買什么產(chǎn)品,都不應該問：“為什么你們的價格這么貴,同樣的東西XX那么便宜”,而是更應該問那些低價的商家：“為什么你們的東西這么便宜”是否使用了廉價的物料.
中國制造要想擺脫廉價、品質(zhì)差的世界印象,更多的應該從我們的觀念上開始!
{寶星源}用“芯”做好每一顆LED燈珠！
